Directeur/directrice régional(e) - Directeur/directrice de zone

Directeur/directrice régional(e) – Directeur/directrice de zone

Définir et piloter la stratégie commerciale régionale dans un environnement omnicanal

Organiser une veille concurrentielle et situer l’offre de l’entreprise au niveau régional
Identifier les opportunités de développement
Construire et proposer un schéma de développement régional de l’entreprise adapté à un environnement omnicanal
Garantir le déploiement de la politique commerciale de l’entreprise en la déclinant et l’adaptant au niveau régional
Définir un schéma de développement commercial régional, ses objectifs économiques et financiers au niveau régional
Concevoir et piloter la mise en place de plans d’actions de développement commercial, d’organisation des magasins, de communication…
Définir les ressources nécessaires
Communiquer et assurer une bonne diffusion de l’information auprès des directeurs, des responsables de magasins
Assurer auprès une représentation de l’enseigne, de l’entreprise auprès des autorités, des acteurs socio-économiques et institutionnels régionaux
Développer les partenariats externes en cohérence avec la stratégie de l’entreprise

Piloter la performance économique du réseau

Définir et fixer les objectifs économiques et financiers pour chaque magasin
Concevoir les budgets en collaboration avec les directeurs de magasin
Suivre et analyser l’évolution du chiffre d’affaire, les indicateurs commerciaux au niveau régional, de chaque magasin
Suivre et analyser les principaux postes budgétaires
Définir le cas échéant un plan d’actions correctif pour atteindre les objectifs fixés au niveau régional, de chaque magasin

Garantir une organisation et une gestion optimale de chaque magasin

Définir les plans d’actions opérationnels visant une organisation et une gestion optimale de chaque magasin

Réaliser les visites et contrôles pour s’assurer de l’organisation et de la gestion optimale du magasin,
S’assurer de la bonne mise en œuvre des orientations commerciales définies
Définir le cas échéant des axes de progrès
Définir, organiser et mettre en œuvre un plan d’accompagnement de chaque magasin visant à l’optimisation de son organisation et de sa gestion, son développement commerciale, son évolution et son adaptation

Piloter les ouvertures, les extensions ou les relocalisations de magasins ; gérer les fermetures de magasins

Veiller à la conformité des obligations commerciales, administrative et réglementaire des magasins
Veiller au respect des procédures définies dans l’entreprises
Piloter et manager les équipes de direction des magasins
Anticiper et gérer les mouvements du personnel
Définir et appliquer une politique managériale adaptée
Définir les objectifs des équipes de direction des magasins
Veiller à l’atteinte des objectifs collectifs et personnels
Animer et motiver les équipes de direction, encourager les initiatives
Accompagner les équipes de direction dans la gestion du changement et les évolutions d’organisation
Gérer les conflits
Contrôler le respect des obligations administratives et réglementaires relatives à la gestion du personnel

Garantir le développement des compétences des équipes

Évaluer les équipes de direction
Identifier les potentiels et les besoins en compétences des équipes de direction
Procéder aux recrutements
Définir un plan d’actions adapté pour assurer le développement des compétences des équipes de direction (formation, coaching…)
Former et accompagner les équipes de direction
Définir avec les responsables de magasin un plan de développement des compétences des équipes

Garantir la mise en œuvre de la politique de sécurités des personnes et des biens

S’assurer de la mise en œuvre la politique de prévention et de sécurité des biens et des personnes dans chaque entité
Définir la politique de sécurité des magasins en lien avec les autorités compétentes